១. អ៊ីមែលដំបូងដែលបង្កឱ្យមានការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយឡើងវិញរយៈពេលប្រាំមួយខែ

អ្នកទិញគឺជាម៉ាកសម្ភារៈប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះអឺរ៉ុបទំហំមធ្យមមួយ ដែលវាយតម្លៃសម្ភារៈផ្ទះបាយធ្វើពីឫស្សីជាលើកដំបូង។ អ៊ីមែលសាកសួរបានទៅដល់យើងនៅនិទាឃរដូវ ដោយស្នើសុំសម្រង់តម្លៃលើឈុតសម្ភារៈប្រើប្រាស់ធ្វើពីឫស្សីចំនួន ៦ ដុំ ដែលមានចំណុចទាញជាក់លាក់តាមម៉ាក និងក្រាហ្វិកវេចខ្ចប់លក់រាយតាមតម្រូវការ។ ការឆ្លើយតបដំបូងដែលយើងបានផ្ញើរួមមានផ្លូវតម្លៃស្របគ្នាពីរ - មួយជា ODM ជាមួយនឹងការប្ដូរតាមបំណងម៉ាកស្រាលៗ និងមួយទៀតជា OEM ទាំងស្រុង - ពីព្រោះយើងបានដឹងថាការដាក់តម្លៃតែមួយនៅពីមុខអ្នកទិញសម្ភារៈផ្ទះបាយធ្វើពីឫស្សីថ្មីបង្កើតការអានខុសដែលត្រូវការពេលច្រើនខែដើម្បីលុបចោល។

អ្នកទិញបានជ្រើសរើសផ្លូវ OEM នៅលើអ៊ីមែលទីពីរ ដោយផ្អែកលើការសន្មត់ថា "OEM មានន័យថាថ្លៃដើមក្នុងមួយឯកតាទាបជាងក្នុងទំហំធំ"។ ប្រាំមួយខែក្រោយមក អ្នកទិញបានត្រឡប់មករកយើងវិញជាមួយនឹងសំណួរមួយដែលយើងបានឮជាញឹកញាប់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលស្គាល់ថាជាគំរូមួយ៖ "ហេតុអ្វីបានជាថ្លៃដើមជាក់ស្តែងរបស់យើងមើលទៅខុសពីថ្លៃដើមដែលយើងបានកំណត់ថវិកា?" ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញរយៈពេលប្រាំមួយខែដែលបានកើតឡើងបន្ទាប់ពីនោះគឺជាហេតុផលដែលអត្ថបទនេះមាន។

នេះមិនមែនជារឿងរ៉ាវអំពីកំហុសរបស់អ្នកទិញតែម្នាក់នោះទេ។ វាគឺជាគំរូមួយដែលយើងឃើញនៅទូទាំងម៉ាកសម្ភារៈផ្ទះបាយឫស្សីថ្មីៗនៅអឺរ៉ុប សហរដ្ឋអាមេរិក ជប៉ុន កូរ៉េខាងត្បូង អូស្ត្រាលី និងប្រេស៊ីល។ ការសម្រេចចិត្ត ODM/OEM មើលទៅដូចជាជម្រើសស្លាកនៅថ្ងៃដំបូង ប៉ុន្តែតាមពិតវាគឺជាការសម្រេចចិត្តបែងចែកសាច់ប្រាក់ដែលលាតត្រដាងលើដំណើររបស់អ្នកទិញពីប្រាំមួយទៅដប់ពីរខែ។ អត្ថបទដែលនៅសល់នឹងរៀបរាប់អំពីដំណើរនោះ។

2. ហេតុអ្វីបានជាតក្កវិជ្ជាតម្លៃពីររបៀបរបស់ឫស្សីខុសពីផ្លាស្ទិច OEM

អ្នកទិញសម្ភារៈផ្ទះបាយឫស្សីថ្មីភាគច្រើនឈានដល់ការសម្រេចចិត្ត ODM/OEM ជាមួយនឹងគំរូផ្លូវចិត្តដែលបង្កើតឡើងដោយប្រភពផ្លាស្ទិច OEM។ គំរូផ្លាស្ទិច OEM មានភាពចាស់ទុំ មានឯកសារល្អ និងសាមញ្ញខាងរចនាសម្ព័ន្ធ៖ ផ្សិតគឺជាការវិនិយោគដើមទុនតែមួយ ការបែងចែកក្នុងមួយឯកតាគឺជាការបង់រំលស់សុទ្ធ ហើយរង្វិលជុំធ្វើការយកគំរូឡើងវិញគឺខ្លីព្រោះផ្លាស្ទិចមានឥរិយាបទដែលអាចទស្សន៍ទាយបាន។ ឫស្សីមិនដំណើរការតាមវិធីនោះទេ។

ភាពខុសគ្នាដំបូងគឺអាយុកាលឧបករណ៍។ ផ្សិតចាក់ដែកសម្រាប់ផ្លាស្ទិចអាចដំណើរការបានច្រើនវដ្តផលិតកម្មជាមួយនឹងទិន្នផលវិមាត្រមានស្ថេរភាព។ ឧបករណ៍ឫស្សី និងអាកាស្យា - កម្មវិធី CNC ឧបករណ៍ខាត់ ឧបករណ៍ឆ្លាក់ឡាស៊ែរ - រលួយខុសគ្នា។ អាយុកាលឧបករណ៍សរសៃធម្មជាតិខ្លីជាង ហើយភាពញឹកញាប់នៃការកែប្រែឧបករណ៍រវាងបាច់គឺខ្ពស់ជាង ពីព្រោះភាពប្រែប្រួលនៃសម្ភារៈនៃឫស្សី និងអាកាស្យាបង្ខំឱ្យមានការក្រិតតាមខ្នាតធរណីមាត្រឡើងវិញបន្ទាប់ពីវដ្តផលិតកម្មជាច្រើន។

ភាពខុសគ្នាទីពីរគឺការខ្ជះខ្ជាយសម្ភារៈនៅពេលចុច។ គ្រឿងបន្លាស់ប្លាស្ទិកដែលផលិតចេញពីផ្សិតចេញមកជិតនឹងរូបរាងសំណាញ់។ ទិន្នផលរបស់ម៉ាស៊ីនចុចឫស្សី និងអាកាស្យាបាត់បង់សម្ភារៈដោយសារការកាត់តម្រឹមទិសដៅគ្រាប់ធញ្ញជាតិ ការកែតម្រូវមាតិកាសំណើម និងការខាត់ផ្ទៃ។ ភាគរយខ្ជះខ្ជាយឧបករណ៍ឫស្សី និងអាកាស្យាគឺខ្ពស់ជាងប្លាស្ទិក ហើយកាកសំណល់ពិបាកធ្វើគំរូព្រោះវាអាស្រ័យលើចំនួនឫស្សីជាជាងការកំណត់ម៉ាស៊ីន។

ភាពខុសគ្នាទីបីគឺស្ថិតនៅក្នុងភាពញឹកញាប់នៃការធ្វើការឡើងវិញនៃការយកសំណាក។ ការយកសំណាកផ្លាស្ទិចជាធម្មតាដំណើរការពីមួយទៅពីរជុំ។ ការយកសំណាកឫស្សី និងអាកាស្យាជាធម្មតាដំណើរការពីពីរទៅបួនជុំ ពីព្រោះទិសដៅគ្រាប់ មាតិកាសំណើមនៅពេលចុច និងជង់អត់ធ្មត់នៃការកិនបង្កើតភាពប្រែប្រួលដែលផ្លាស្ទិច និងលោហៈមិនមាន។ ជុំយកសំណាកនីមួយៗមានតម្លៃសំណាក ដែលអ្នកទិញដែលប្រៀបធៀបទៅនឹងផ្លាស្ទិច OEM ខកខានជាប្រព័ន្ធ។

ភាពខុសគ្នាទីបួនគឺស្ថិតនៅក្នុងការចំណាយលើខ្សែសង្វាក់វិញ្ញាបនបត្រ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតផ្លាស្ទិច OEM មានផ្លូវនិយតកម្មដ៏ល្បីល្បាញ - FDA, EU ទំនាក់ទំនងអាហារ, LFGB។ ក្រុមហ៊ុនផលិតឫស្សី OEM មានផ្លូវដូចគ្នាទាំងនោះ បូករួមទាំងវិញ្ញាបនបត្រខ្សែសង្វាក់នៃការថែរក្សា FSC ដែលអនុវត្តចំពោះសម្ភារៈខ្លួនឯង ជាជាងផលិតផលសម្រេច។ ថ្លៃដើមខ្សែសង្វាក់នៃការថែរក្សា FSC ត្រូវបានរំលស់នៅទូទាំងបរិមាណឫស្សីសរុបរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ប៉ុន្តែវាគឺជាខ្សែបន្ទាត់ថ្លៃដើមពិតប្រាកដដែលអ្នកទិញផ្លាស្ទិច OEM មិនប្រឈមមុខ។ អ្នកទិញដែលចាត់ទុក FSC ជាប្រអប់ធីកឥតគិតថ្លៃ មានតម្លៃទាបជាងថវិកាដោយចំនួនដ៏មានអត្ថន័យ។

ភាពខុសគ្នាទាំងបួននេះគឺជាមូលហេតុដែលសម្ភារៈផ្ទះបាយឫស្សី ODM និង OEM មានឥរិយាបទជាមធ្យោបាយចំណាយពីរផ្សេងគ្នា ជាជាងជាចំណុចពីរនៅលើខ្សែកោងចំណាយ OEM ប្លាស្ទិកដូចគ្នា។

៣. លេខបួនដែលកំណត់ពីលទ្ធភាពជោគជ័យរបស់ ODM ធៀបនឹង OEM

មុនពេលកំណត់តម្លៃក្នុងមួយឯកតាណាមួយ វិមាត្រគុណភាពចំនួនបួនកំណត់ថាតើ ODM ឬ OEM គឺជាផ្លូវត្រឹមត្រូវសម្រាប់ម៉ាកសម្ភារៈផ្ទះបាយឫស្សីថ្មីដែរឬទេ។ ទាំងនេះមិនមែនជាភាគរយ ឬចំនួនដាច់ខាតទេ - ពួកវាជាវិមាត្រសម្រេចចិត្តដែលអ្នកទិញ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់គួរតែឆ្លងកាត់ជាមួយគ្នាមុនពេលប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះគំរូប្រភព។

ម៉ាកយីហោដែលមានពិន្ទុខ្ពស់លើវិមាត្រទី 1 (គ្រួសារ SKU ទូលំទូលាយ) និងទាបលើវិមាត្រទី 2 (ការរចនាដែលមិនមានសុពលភាព) គឺជាបេក្ខជន ODM ដ៏រឹងមាំ ដោយមិនគិតពីបរិមាណ ឬទម្រង់អ្នកលក់រាយឡើយ។ ម៉ាកយីហោដែលមានពិន្ទុទាបលើវិមាត្រទី 1 និងខ្ពស់លើវិមាត្រទី 2 គឺជាបេក្ខជន OEM ដ៏រឹងមាំ។ ករណីគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍គឺម៉ាកយីហោដែលមានពិន្ទុខ្ពស់លើវិមាត្រពីរ និងទាបលើវិមាត្រពីរផ្សេងទៀត - ម៉ាកទាំងនោះទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីវិធីសាស្រ្តដំណាក់កាល ដែលយើងពិពណ៌នានៅក្នុងផ្នែកខាងក្រោម។

៤. ការណែនាំអំពីរឹមលក់ដុំ ODM ពិតប្រាកដ

ដើម្បីធ្វើឱ្យរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើម ODM មានភាពជាក់ស្តែង ការណែនាំខាងក្រោមតាមដានគម្រោងសម្ភារៈផ្ទះបាយឫស្សី ODM តំណាងពីអ៊ីមែលរបស់អ្នកទិញដំបូងរហូតដល់ការសម្រេចបានរឹមបាច់ទីពីរ។ លេខ និងភាគរយនៅក្នុងការណែនាំនេះត្រូវបានសង្ខេបដោយចេតនា - រចនាសម្ព័ន្ធគឺជាអ្វីដែលសំខាន់ មិនមែនតួលេខជាក់លាក់ទេ។

សប្តាហ៍ទី 1 – ការសាកសួរ និងការជ្រើសរើសការរចនា។អ្នកទិញជ្រើសរើសសំណុំឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ធ្វើពីឫស្សី និងឈើចំនួន ៦ ដុំពីកាតាឡុកដែលមានស្រាប់របស់យើង។ រូបរាងធរណីមាត្រ តក្កវិជ្ជាទិសដៅនៃគ្រាប់ឫស្សី ជង់ភាពអត់ធ្មត់នៃឈើ និងរចនាសម្ព័ន្ធវេចខ្ចប់ សុទ្ធតែមានរួចហើយ។ អ្នកទិញអនុវត្តការបញ្ចប់ចំណុចទាញជាក់លាក់តាមម៉ាក និងក្រាហ្វិកវេចខ្ចប់ជាក់លាក់តាមម៉ាក។ ការយកគំរូចាប់ផ្តើម។

សប្តាហ៍ទី 4 - ការបញ្ចប់ការយកសំណាក។គំរូទីមួយបញ្ជាក់ពីការបញ្ចប់ដែលប្រើម៉ាកយីហោ និងទីតាំងឆ្លាក់ឡាស៊ែរ។ គំរូទីពីរចាក់សោក្រាហ្វិកវេចខ្ចប់។ ការយកគំរូបញ្ចប់ជាពីរជុំ។ តម្លៃនៃជុំទាំងនេះត្រូវបានស្រូបយកទៅក្នុងតម្លៃក្នុងមួយឯកតាក្រោមលក្ខខណ្ឌ ODM ស្តង់ដាររបស់យើង។

សប្តាហ៍ទី 8 - ការផលិតបាច់ដំបូង។ការដឹកជញ្ជូនលើកដំបូង។ តម្លៃ FOB ក្នុងមួយឯកតារួមមានការចូលរួមចំណែករំលស់ដល់ការរចនា និងឧបករណ៍ដែលបានផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ការអភិវឌ្ឍដើម ប៉ុន្តែអ្នកទិញមិនត្រូវបានប៉ះពាល់នឹងហានិភ័យឧបករណ៍នៅលើបាច់ដំបូងឡើយ។ ការគណនារឹមលក់ដុំក្រោម ODM គឺសាមញ្ញព្រោះតម្លៃក្នុងមួយឯកតាមានស្រទាប់ថ្លៃដើមទាំងអស់។

សប្តាហ៍ទី 14 - ការផ្ទៀងផ្ទាត់ការលក់តាមលក់រាយ។បាច់ដំបូងឈានដល់ការលក់រាយ។ ម៉ាកយីហោសង្កេតមើលអត្រាលក់ដាច់ មតិកែលម្អរបស់អ្នកលក់រាយ និងការទទួលយកក្រាហ្វិកវេចខ្ចប់។ នេះគឺជាដំណាក់កាលផ្ទៀងផ្ទាត់ - ដំណាក់កាលដែលម៉ាកយីហោរៀនថាតើប្រភេទសម្ភារៈផ្ទះបាយឫស្សីសមស្របសម្រាប់បណ្តាញលក់រាយរបស់ខ្លួនឬអត់។

សប្តាហ៍ទី 22 – ការបញ្ជាទិញបាច់ទីពីរ និងការសម្រេចបាននូវរឹម។ការបញ្ជាទិញបាច់ទីពីរត្រូវបានដាក់។ នៅពេលនេះ គម្រោង ODM ស្ថិតនៅក្នុង ឬជិតដល់ចំណុចស្មើគ្នាហើយ ពីព្រោះរឹមក្នុងមួយឯកតាបាច់ទីមួយត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់ទល់នឹងការលក់រាយជាក់ស្តែង ហើយបាច់ទីពីរទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការព្យាករណ៍ដែលប្រសើរឡើងរបស់ម៉ាក។ ដំណាក់កាលផ្ទៀងផ្ទាត់បិទ ហើយដំណាក់កាលមាត្រដ្ឋានចាប់ផ្តើម។

ការណែនាំអំពី ODM បង្ហាញពីមូលហេតុដែល ODM ទទួលបានប្រាក់ចំណេញស្មើគ្នានៅក្នុងបាច់ទីពីរក្នុងករណីភាគច្រើន៖ ហានិភ័យសាច់ប្រាក់របស់អ្នកទិញគឺនៅខាងក្នុងមួយឯកតា ហើយរឹមក្នុងមួយឯកតាអាចដឹងបានចាប់ពីបាច់ទីមួយតទៅ។

៥. ការណែនាំអំពីរឹមលក់ដុំ OEM ពិតប្រាកដ

ការណែនាំអំពីផលិតផល OEM ខាងក្រោមតាមដានម៉ាកដូចគ្នា - សំណុំឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ឫស្សី 6 ដុំដូចគ្នា បណ្តាញលក់រាយអឺរ៉ុបដូចគ្នា - ប៉ុន្តែស្ថិតនៅលើផ្លូវ OEM។ រចនាសម្ព័ន្ធគឺស្របទៅនឹងការណែនាំអំពីផលិតផល ODM ដូច្នេះភាពខុសគ្នានៃតម្លៃអាចមើលឃើញ។

សប្តាហ៍ទី 1 – សេចក្តីសង្ខេបនៃការសាកសួរ និងការរចនា។អ្នកទិញផ្គត់ផ្គង់ធរណីមាត្រថ្មីទាំងស្រុង ទម្រង់ចំណុចទាញផ្ទាល់ខ្លួន និងរចនាសម្ព័ន្ធវេចខ្ចប់ផ្ទាល់ខ្លួន។ ក្រុមវិស្វកម្មរបស់យើងពិនិត្យមើលសេចក្តីសង្ខេបនៃការរចនា ហើយបញ្ជាក់ពីលទ្ធភាព។ អ្នកទិញផ្តល់មូលនិធិជាមុនសម្រាប់ឧបករណ៍ជាក់លាក់តាមធរណីមាត្រ។ តម្លៃឧបករណ៍មានអត្ថន័យ ហើយត្រូវបានរំលស់តាមការព្យាករណ៍បរិមាណរបស់អ្នកទិញ។

សប្តាហ៍ទី 4 ដល់សប្តាហ៍ទី 12 – រង្វិលជុំធ្វើការយកសំណាកឡើងវិញ។គំរូទីមួយបញ្ជាក់ពីលទ្ធភាពធរណីមាត្រ។ គំរូទីពីរកែតម្រូវកម្រាស់ចំណុចទាញ និងការបញ្ចប់ការកិនដែលមាននៅក្នុងគំរូទីមួយ។ គំរូទីបីតម្រឹមរចនាសម្ព័ន្ធវេចខ្ចប់ជាមួយនឹងវិមាត្រធ្នើររបស់អ្នកលក់រាយ។ គំរូទីបួន នៅពេលចាំបាច់ ចាក់សោពណ៌ចុងក្រោយ និងការបញ្ជាក់បញ្ចប់។ ការយកគំរូដំណើរការបីទៅបួនជុំ ដោយជុំនីមួយៗមានតម្លៃគំរូ។

សប្តាហ៍ទី 16 - ការផលិតបាច់ដំបូង។បាច់ដំបូងដឹកជញ្ជូនក្រោមលក្ខខណ្ឌ OEM។ FOB ក្នុងមួយឯកតាគឺទាបជាង FOB ODM ក្នុងមួយឯកតាក្នុងបរិមាណដែលអាចប្រៀបធៀបបាន ពីព្រោះអ្នកទិញបានផ្តល់មូលនិធិសម្រាប់ការរចនា និងស្រទាប់ឧបករណ៍ជាមុនរួចហើយ។ ប៉ុន្តែការប៉ះពាល់សាច់ប្រាក់ក្នុងបាច់ដំបូងរួមមានសំណល់ឧបករណ៍ដែលមិនទាន់បានរំលស់ និងជុំធ្វើការយកគំរូឡើងវិញ ដូច្នេះរឹមលក់ដុំក្នុងបាច់ដំបូងត្រូវបានបង្រួមទាក់ទងទៅនឹងតម្លៃក្នុងមួយឯកតា។

សប្តាហ៍ទី 24 - ការផ្ទៀងផ្ទាត់ការលក់តាមលក់រាយ។បាច់ដំបូងឈានដល់ការលក់រាយ។ ម៉ាកយីហោនេះសង្កេតឃើញសញ្ញាដូចគ្នានឹងការណែនាំអំពី ODM - ការលក់ចេញ មតិកែលម្អរបស់អ្នកលក់រាយ និងការទទួលយកការវេចខ្ចប់។ ប៉ុន្តែម៉ាកយីហោ OEM មានសញ្ញាបន្ថែមមួយ៖ ថាតើការព្យាករណ៍បរិមាណដែលបញ្ជាក់ពីការវិនិយោគឧបករណ៍ OEM ត្រូវបានបំពេញឬអត់។

សប្តាហ៍ទី 36 – ដំណាក់កាលសំខាន់នៃការកាត់រំលស់ឧបករណ៍ និងការបង់រំលស់បាច់លើកទីពីរ។ការបញ្ជាទិញបាច់ទីពីរត្រូវបានដាក់។ គម្រោង OEM ឈានដល់ចំណុចដែលប្រាក់ចំណូលបាច់សរុបឆ្លងកាត់ថ្លៃដើមឧបករណ៍ និងការយកគំរូសរុប។ នេះគឺជាបង្អួចចំណេញស្មើគ្នារបស់ OEM ហើយជាធម្មតាវាបើកយឺតជាងបង្អួចចំណេញស្មើគ្នារបស់ ODM ពីព្រោះការប៉ះពាល់នឹងឧបករណ៍នៅខាងមុខមានទំហំធំជាង។

សប្តាហ៍ទី 52 - ដំណាក់កាលចូលមាត្រដ្ឋាន។នៅ​ដំណាក់កាល​ទី 3 ឬ​ក្រោយ​នេះ គម្រោង OEM ចូល​ដល់​ដំណាក់កាល​ធ្វើ​មាត្រដ្ឋាន។ រឹម​ក្នុង​មួយ​ឯកតា​មាន​ស្ថិរភាព ហើយ​អត្ថប្រយោជន៍ OEM លើ ODM - តម្លៃ​ក្នុង​មួយ​ឯកតា​ទាប​ជាង​ក្នុង​មាត្រដ្ឋាន - ក្លាយ​ជា​មើល​ឃើញ។ ប៉ុន្តែ​ម៉ាក​យីហោ​នេះ​បាន​ទទួល​រង​ហានិភ័យ​សាច់ប្រាក់ និង​ហានិភ័យ​បរិមាណ​ទូទាំង​ដំណាក់កាល​ធ្វើ​មាត្រដ្ឋាន​ទាំងមូល។

ការណែនាំអំពី OEM បង្ហាញពីមូលហេតុដែល OEM ត្រូវការពេលយូរជាងដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ៖ ការប៉ះពាល់សាច់ប្រាក់ជាមុនមានទំហំធំជាង រង្វិលជុំធ្វើការយកសំណាកឡើងវិញវែងជាង ហើយការព្យាករណ៍បរិមាណត្រូវតែមាននៅទូទាំងបាច់ច្រើន។

៦. បង្អួច​សម្រាប់​កំណត់​ចំណុច​ស្មើ​គ្នា - ជា​កន្លែង​ដែល​ផ្លូវ​នីមួយៗ​ឆ្លងកាត់

ការគូសផែនទីការណែនាំពីរទៅលើបន្ទាត់ពេលវេលានៃដំណើររបស់អ្នកទិញតែមួយធ្វើឱ្យបង្អួចចំណុចស្មើអាចមើលឃើញ។ បន្ទាត់ពេលវេលាខាងក្រោមបំបែកដំណើរទៅជាបីដំណាក់កាល៖ ដំណាក់កាលសុពលភាព (សប្តាហ៍ទី 1 ដល់សប្តាហ៍ទី 24) ដំណាក់កាលមាត្រដ្ឋាន (សប្តាហ៍ទី 24 ដល់សប្តាហ៍ទី 52) និងដំណាក់កាលមានស្ថេរភាព (សប្តាហ៍ទី 52 តទៅ)។

បង្អួច​ចំណេញ​សម្រាប់ ODM ជាធម្មតា​បើក​នៅ​ក្នុង​ដំណាក់កាល​ផ្ទៀងផ្ទាត់​ភាព​ត្រឹមត្រូវ នៅ​ជុំវិញ​បាច់​ទីពីរ។ បង្អួច​ចំណេញ​សម្រាប់ OEM បើក​នៅ​ក្នុង​ដំណាក់កាល​មាត្រដ្ឋាន ច្រើន​ខែ​ក្រោយ​មក ហើយ​លុះត្រា​តែ​ការ​ព្យាករណ៍​បរិមាណ​មាន​ភាព​ត្រឹមត្រូវ។ បង្អួច​ទាំង​ពីរ​មិន​ត្រួត​ស៊ី​គ្នា​ទេ។ នេះ​ជា​ហេតុផល​រចនាសម្ព័ន្ធ​ដែល​ការ​សម្រេច​ចិត្ត ODM/OEM មិន​អាច​ធ្វើ​ឡើង​លើ​តម្លៃ​ក្នុង​មួយ​ឯកតា​តែ​ម្នាក់​ឯង​បាន​ទេ។

៧. សំណួរបីដែលត្រូវសួរមុនពេលអ្នកជ្រើសរើសផ្លូវមួយ

មុននឹងសម្រេចចិត្តជ្រើសរើស ODM ឬ OEM លើសម្ភារៈផ្ទះបាយឫស្សី សំណួរបីដែលត្រូវពិនិត្យដោយខ្លួនឯងគឺមានតម្លៃក្នុងការពិភាក្សាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ សំណួរទាំងនេះគឺជាសំណួរគុណភាព មិនមែនបរិមាណទេ - ចម្លើយចំពោះសំណួរនីមួយៗគឺ "បាទ/ចាស / ដោយផ្នែក / ទេ" ដែលផ្គូផ្គងទៅនឹងវិមាត្រទាំងបួនពី H2 3។

7.1 តើការរចនាឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយការលក់រាយដែរឬទេ?

ការរចនាដែលមានការផ្ទៀងផ្ទាត់ពីការលក់រាយ - ការរចនាដែលត្រូវបានសាកល្បងនៅក្នុងការលក់រាយតាមរយៈផលិតផលមុន ឬការសាកល្បងលក់រាយខ្នាតតូច - ដោះសោផ្លូវ OEM។ ការរចនាដែលមិនត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់គួរតែចាប់ផ្តើមជាមួយ ODM ពីព្រោះដំណាក់កាលផ្ទៀងផ្ទាត់គឺជាកន្លែងដែលម៉ាកយីហោរៀនថាតើធរណីមាត្រ ការបញ្ចប់ និងការវេចខ្ចប់ត្រឹមត្រូវសម្រាប់បណ្តាញលក់រាយឬអត់។

៧.២ តើ​កម្រិត​ផលិតកម្ម​របស់​អ្នក​នៅ​ក្នុង​ការ​ផលិត​លើក​ទី 2 មាន​កម្រិត​ប៉ុន្មាន?

កម្រិតបរិមាណដែលអាចមើលឃើញនៅបាច់ទី 2 និងបាច់ទី 3 គឺជាតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ OEM។ កម្រិតបរិមាណមិនប្រាកដប្រជាគួរតែស្ថិតនៅលើ ODM ពីព្រោះ ODM បំលែងហានិភ័យបរិមាណទៅជាថ្លៃដើមក្នុងមួយឯកតា។ ការត្រួតពិនិត្យកម្រិតបរិមាណមានប្រយោជន៍ជាងចំនួនព្យាករណ៍បរិមាណ ពីព្រោះវាបង្ហាញថាតើម៉ាកនេះមានសមត្ថភាពប្រតិបត្តិការដើម្បីគ្រប់គ្រងផែនការបាច់ច្រើនរបស់ OEM ដែរឬទេ។

7.3 តើ​បណ្តាញ​អ្នក​លក់រាយ​ណា​ដែល​កំណត់​អាទិភាព​សម្រាប់​ការ​ដាក់​ទំនិញ​លើ​ធ្នើរ​របស់​អ្នក?

ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាដែលត្រៀមរួចជាស្រេចសម្រាប់ដាក់លក់នៅលើធ្នើរ - អាទិភាពសម្រាប់បណ្តាញផ្សារទំនើប និងឱសថស្ថានភាគច្រើន - ពេញចិត្តនឹង ODM។ ភាពផ្តាច់មុខនៃការរចនា - អាទិភាពសម្រាប់ហាងលក់សម្ភារៈផ្ទះបាយលំដាប់ខ្ពស់ អ្នកលក់រាយដែលដឹកនាំដោយការរចនា និងបណ្តាញអំណោយ - ពេញចិត្តនឹង OEM។ ចម្លើយរបស់បណ្តាញលក់រាយគួរតែជាក់លាក់៖ "យើងលក់តាមរយៈអ្នកលក់រាយ X ហើយអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទរបស់ពួកគេរំពឹងថានឹងមាន Y"។

៨. នៅពេលដែលទាំង ODM និង OEM មិនមែនជាចម្លើយ

សម្រាប់ម៉ាកសម្ភារៈផ្ទះបាយឫស្សីថ្មីភាគច្រើន ODM ឬ OEM គឺជាក្របខ័ណ្ឌត្រឹមត្រូវ។ ប៉ុន្តែម៉ាកយីហោមួយចំនួនតូច ប៉ុន្តែកំពុងកើនឡើងកំពុងស្វែងរករឹមតាមរយៈម៉ូដែលជាប់គ្នា ដែលប្រព័ន្ធគោលពីរ ODM/OEM មិនអាចចាប់យកបាន។ គំរូបីយ៉ាងគឺគួរឱ្យកត់សម្គាល់។

គំរូដំបូងគឺការស្វែងរកប្រភពចម្រុះ៖ ម៉ាកយីហោមួយប្រើ ODM សម្រាប់កាតាឡុកស្នូលរបស់ខ្លួន និង OEM សម្រាប់តែ SKU ពីរឬបីដែលត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់នៅក្នុងការលក់រាយ និងដែលត្រូវការភាពផ្តាច់មុខនៃការរចនា។ វិធីសាស្រ្តចម្រុះចាប់យកអត្ថប្រយោជន៍លំហូរសាច់ប្រាក់ ODM ភាគច្រើន ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវនិទានកថាភាពខុសគ្នារបស់ OEM សម្រាប់ SKU សំខាន់ៗ។

គំរូទីពីរគឺការរចនាសហការ៖ ម៉ាកយីហោរួមចំណែកការយល់ដឹងអំពីការលក់រាយរបស់ខ្លួនទៅឱ្យនាយកដ្ឋានរចនារបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ជាថ្នូរនឹងការរចនាកម្មសិទ្ធិរួមគ្នាដែលស្ថិតនៅចន្លោះ ODM និង OEM។ គំរូសហការនេះតម្រូវឱ្យមានម៉ាកយីហោដែលមានភាសារចនាផ្នែកលក់រាយដ៏រឹងមាំ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមាននាយកដ្ឋានរចនាចាស់ទុំ - មិនមែនគ្រប់ម៉ាកយីហោ-អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់សមនឹងគំរូនេះទេ ប៉ុន្តែម៉ាកយីហោដែលធ្វើបែបនេះច្រើនតែស្វែងរកផ្លូវរឹមប្រកបដោយចីរភាព។

គំរូទីបីគឺការស្វែងរកប្រភពសម្រាប់លក់បន្ត៖ ម៉ាកមួយស្វែងរកប្រភពផលិតផល ODM ដែលបានបញ្ចប់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ហើយលក់បន្តវាក្រោមម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន ដោយភាសារចនារបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចមើលឃើញនៅក្នុងផលិតផលដែលបានបញ្ចប់។ គំរូនេះគឺជារឿងធម្មតាក្នុងចំណោមម៉ាកដែលបញ្ចូលឧបករណ៍ផ្ទះបាយឫស្សីជាផ្នែកបន្ថែមប្រភេទជាជាងជាខ្សែផលិតផលលេចធ្លោ។ វាជៀសវាងទាំងការវិនិយោគឧបករណ៍ OEM និងការចំណាយលើការប្ដូរតាមបំណងម៉ាក ODM។

គ្មានម៉ូដែល​ដែល​នៅ​ជាប់​គ្នា​ណា​មួយ​ល្អ​ជាង ODM ឬ OEM ជា​សកល​នោះ​ទេ។ ពួកវាមានប្រយោជន៍ក្នុងការដឹងអំពីវា ពីព្រោះប្រព័ន្ធគោលពីរ ODM/OEM មិនមែនជារចនាសម្ព័ន្ធតែមួយគត់ដែលបង្កើតរឹមនោះទេ ហើយម៉ាកយីហោដែលស្វែងយល់ពីម៉ូដែលដែលនៅជាប់គ្នាច្រើនតែរកឃើញថាប្រព័ន្ធគោលពីរនេះគឺជាស៊ុមខុសសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេតាំងពីដំបូង។